コピーライティングの奥深い世界へようこそ！
人々の心を動かす、影響力あるコピーを書くための秘訣は何でしょうか？
ただの文字の羅列ではなく、読者の感情に訴えかけるメッセージを作成することができるのでしょうか？
確かに、コピーライティングに絶対のルールはありませんが、その効果を最大限に引き出すための重要
なポイントが存在します。
このガイドでは、心を揺さぶるコピーライティング技術を実践的に解説し、あなたのコミュニケーション能力
を次のレベルへと引き上げます。
コピーで人々を動かす力を身につけ、あなたのメッセージが深く響くようにしましょう。
コピーライティング技術はまだ必要？
この記事は2019年4月10日に初めて公開されましたが、技術は日々進化しています。昨年の10月にOpenAIからチャットGPTが登場し、記事作成の常識が変わりつつあります。
ただの指示で数秒で完成する文章は、驚異的なスピード感を体感させてくれます。
しかし、フェイクニュースも横行しており、最終的な判断は今も昔も人間の手に委ねられています。コピーライティングの基本は変わらないため、この記事がその本質を理解する一助となることでしょう。
「コピーライティングって難しそう…」「特別な学びが必要？」そんな心配は無用です。
ネットで見かけるコピーライティング技術は、多くが海外の著名なコピーライターから発信されたものです。
しかし、これを知らなければビジネスができないわけではありません。
不安や恐怖を感じるのは人間の自然な反応ですが、大切なのは読者の気持ちを第一に考えること。
その心があれば、特別なテクニックを知らなくても、あなたのメッセージはきっと伝わります。
コピーライティングのテクニックも有用ですが、それらは最初から知っていたわけではありません。
実践と経験を通じて発展してきたものです。伝えたい心のエネルギーが、最も人の心を動かすのです。
この記事を楽しみながら、コピーライティングの世界に触れてみてください。
マイケル・フォーティン氏
マイケル・フォーティン氏のブログには、彼が何年にもわたって磨き上げた独自のコピーライティング手法「How I Write Copy in Seven Steps」（7段階でコピーを書く方法）が紹介されています。
この緻密に構築されたプロセスは、多くの人々に受け入れられ、また反発も招いていますが、フォーティン氏はこれを共有することによって、一部のライターにとって何かの助けになればと願っています。
「私の筆跡は長い年月をかけて築かれたものです。同じ手法がすべての人に適合するわけではありませんが、知っておく価値はあるでしょう」と彼は言います。
彼の方法がすべての人に合うわけではないという自覚はありつつも、彼の成功はそのテクニックの有効性を物語っています。
成功を収めた多くの作家のように、彼のアプローチを模倣することが最善策とは限りませんが、その手法は一考の価値があります。彼のブログ（https://michelfortin.com/blog/my-seven-step-copywriting-process/）では、彼がどのようにして思考を組織し、効率的にアイデアを文書化するかについて具体的な洞察を提供しています。
知識や技術としての理解は、確かに貴重です。そして、もしあなたが文を綴ることに情熱を感じるなら、彼の経験から学ぶべき点は多々あるでしょう。
先人たちの足跡を辿りながらも、自らの声で感動を呼び起こす文章を書き上げることが、真のライターの使命かもしれません。
起承転結という技術！
コピーラーティングと言うと不慣れな方は知らないというだけで、難しい物だという拒否反応を示すかもしれません。
コピーライティングの書き方は色々ありますが、実は全く別物と思われている「起承転結」に従って書いても、十分に同程度のクオリティーの物は書けると思います。
起承転結を知らない人はいないですよね。要は考え方です。
「起承転結」は元々は中国の漢詩の構成を指すものだったのですが、
日本に渡ってきて意味が転じて下表のようになっています。
スペースの関係でかなり省いた説明ですが、要はどちらも読者が読み易い、
書き手の思いが伝わり易い書き方を示しているものです。
あなたも誰かの話や文章が理解しにくい時に、「起承転結」を整理して話せ（書け）と言った事が有りませんか？
コピーライティングと起承転結では勿論、差異はあります。
大切な事は自分本位でなく、読者の方がその文章を見て、どう思うかを考え、
読者の方がベネフィットを感じられるように書ければ問題ありません。
「起承転結」と「コピーライティング」の比較
| 起 | 文章の書き起こしで読者を話に引き込む部分 |
| キャッチコピー | 読者の注意、興味、欲望に訴えて魅了する |
| 承 | 主題を展開する |
| オープニングコピー | キャッチコピーで書いた内容の信頼性を数字や写真で証明する |
| 転 | 視点を変えて興味を引き付ける |
| ボディーコピー | 直接的な売込みをメリット、デメリットとその理由を説明しながら行う |
| 結 | 全体をまとめる |
| クロージング | 相手に起こして欲しい行動を伝える |
双方を少しづつ受け入れて解釈すれば、どちらでも書けそうな気がしませんか？
起承転結で書けという事ではなくコピーライティングのテクニックも起承転結も、
文書を書く際のフォーミュラに過ぎないという事です。
貴方の伝えたいという思いより強い力はありません。
自信もって記事を書き始めましょう。
そうです人を惹きつけるのはテクニックではなく、それを使う貴方の心です。
読む人の事を真剣に考える貴方のハートです。
Contents is King と言っています。中身です！
テクニックではありません！
Contents is KingはMicro soft社の創業者、ビルゲイツ氏が提唱し始めた考え方の様です。
（とても昔にです！驚きです。）
コピーの締めの要求
コピーライティングは何十年も前から名前だけは有名な技術なので、
なんとなくでも知っている人が多いと思います。
ネット時代の前は何と言ってもテレビ！
コピーライターという職業名で出ていた人も何人かいたと思います。
有名だったのは糸井重里さん。
私の記憶では彼以外思い出せません。（ごめんなさい。）
インターネットがまだ普及していない時代には、
コピーライターというとなんとなくCMとかのキャッチーな言葉を考える人、
くらいのイメージでした。
たしかに、そういうコピーライティングもあります。
イメージコピーといわれるものです。
企業などのCMで商品ではなく、
企業そのもののイメージアップを図るコピーです。
環境に優しいとか、健康に寄与するとか、
これには多少なりともセンスが必要かもしれません。
未来を築く○○企業とか
健康を科学する○○とか
イメージＵＰとかブランディングの為のコピーです。
ブログで人の心をつかむためのコピーライティングは、
ダイレクトレスポンスコピー（DRC）と呼ばれています。
直訳だと「直接的にアクションして貰う文章」、英語の方がカッコ良いですね。
これは、狙ったアクションを「確実に」そして「具体的に」起こして貰うのが目的です。
クロージングでの要求事項例
DRCは読者の皆さんに貴方が望むアクションを確実に起こして貰わなければなりませんので、
望む事柄を具体的に明確に伝えなければいけません。
クロージングまたは「結」の部分では下記のような「要求事項例」を明示し、
メルアドなどの情報を登録して貰う等の行動を喚起するためのランディングページに誘導します。
この動線が、お客様にも分かり易いと思います。
ランディングページ（LP）も読者に行動を起こしてもらう訳ですから、
コピーライティングの技術がそのまま使えます。
プチブログとでも考えて頂ければ初心者の方には解り易いかと思います。
難しく考える必要はありませんが、読者の皆さんに確実に行動を起こして貰うには、
基本的に押さえておくべき事があります。
等々です。
狙いのアクションについてはここまでで読者の方に伝えられました。
ではどうすれば具体的にアクションを起こして貰えるでしょうか。
相手を動かすコピーライティング
・オファーをいれる。相手にメリットのあるオファー！要求はしたが相手が行動してくれなければ今までの苦労が水の泡です。
読者の方に積極的に行動してもらうには、
行動したらどんなメリットやベネフィットがあるのかを必ず伝えましょう。
・期限と相手のデメリットを明確にする！
人間は怠け者です。後でやればいいやという風に後回しを一度肯定すると、
次の時にも後回ししてしまいます。
すると結果としてやらないという事態になる場合が少なくありません。
起こして貰いたい行動には必ず期限を入れましょう。
・刺激を与える
人間が何か行動を起こす時は刺激（感化）された時、
人間は外部からの刺激が無いと、行動を起こしません。
自発的といっても其の前に必ず何かのトリガーが有って行動を起こします。
では刺激はどう与えれば良いか。
読者の不満、恐怖、欲求をリストアップしていきます。
何に不満を抱き、何に恐怖を感じているのか。
そして自分はどうなりたいと思っているのか。
「誰に何を」を考えるときにペルソナを設定しますが、
まさにその設定を決めるときに明確にしておくべき内容です。
これを明確に描く事で、これを取り除くような文章を書けば大きな刺激、
つまり行動を起こして貰うトリガーになります。
では実際にコピーを書く際の構成を簡単に説明しておきます。
これを、覚えておけば大外れの無いコピーは書けます。
コピーの構成
キャッチコピー
最も重要なキャッチコピー、
ブログならタイトル、本なら表紙のタイトル、キャッチという名前の通り、
これでどれだけの人に見てもらえるかが決まると言っても過言ではありません。
読者の方の悩み、不満、欲求に合わせて興味をそそる文章が必要になります。
書いてみてその中に３×３ヘッドラインルールにある、
欲求をどれだけ満足させられるのかを検証すると良いでしょう。
本当にこのキャッチは今のところ一番重要かも知れません、
検索エンジンがさらに進化すればキャッチだけでは何も評価されず、
中身勝負になると思います。
まさにコンテンツ・イズ・キング（Contents is King）ですね。
オープニングコピー
キャッチコピーの内容を本当だ、真実だと思わせるような、説明や証明の部分。
数字や写真、体験者の声などでキャッチコピーで心が震えた読者を釘付けにします。
ここまで読んでもらえれば先に進んでもらえる可能性大。
ボディーコピー
直接的な売り込み、メリット、デメリットとその理由
商品が開発されたストーリー
以前NHKの番組でプロジェクトXという番組がありました。
企業のヒット商品の開発秘話（ストーリー）です。
商品はすでにヒットしたものですから当然知名度は抜群、
それがどうやって作られたかは誰しも興味のあるところです。
そうです、人は物語を聞きたがる動物です。神話の時代から。
そして、このストーリーが「ヒーローズジャーニー」の構成に近いほど、
人に響くストーリーとなります。
クロージング
クロージングは緊急性と大切なお金の要求をします。
日本人はお金の話をなんとなく卑しい事と考えてします悪癖があります。
お金に交換できる価値あるものを提供するわけですから、正々堂々とお金の話をしましょう。
初版投稿日: 2019年4月10日 14:08
